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照明企业发展市场导向渠道为王

信息来源: 发布时间:2013/5/29 阅读:2019

 信息来源:阿拉丁照明网

  马云说过,21世纪,要么电子商务,要么无商可务。照明行业似乎也“嗅”到了这种趋势,近两年的发展更多地往这个方向聚拢。有调查机构显示,作为B2C最大的平台,天猫灯具灯饰品类销量总体上升趋势明显,2012年销售额达6亿元,同比增长200%。

  中国照明学会秘书长窦林平在接受阿拉丁照明新闻网记者采访,对照明行业“电商热”进行原因分析时指出,一个是因为本身照明行业从事电商的企业基数比较低,因此显得当下增长率较高;另外一个由于LED照明的切入,产品价格相对较高,因此整体的照明产品销额增长迅速。

  此前,有今年以来加大电商渠道开拓的照明企业品牌部总监表示,目前LED市场实际上是一个小众市场,一些高知识分子比普通消费者更容易接受LED照明产品,相比起传统渠道,电商模式省去了开店成本,而且还能免除大量渠道成本,终端售价更低,以次来哺乳线下渠道,有利于更快打开民用LED照明市场。

  众所周知,电子商务销售与传统销售渠道最直观的区别在于,一个依托网络媒介,一个依托线下市场。对于照明行业来说,行业洗牌的危险伏在门口,拿LED照明产品来说,EMC模式的推广由于需要企业垫付资金,因此上市公司在这场“博弈”当中自然成为了最大利益获得者,中小微企业要想出线,也只能好好在营销渠道上下一把功夫。

  对于LED照明产品的销售开拓,电子商务更容易些,因为其需要的成本和投入相对较低,有利于发挥价格优势;线下市场的渠道开发则需要通过搭建人脉、自建渠道、招商上门等方式来达到推广产品的目的,不过线下市场渠道的好处在于一旦渠道市场开发完善与成熟后,就会形成固定的消费群和经销商,从而形成比较稳定的销售模式。

  传统、LED均为“照明企业”

  发展还是市场导向、渠道为王

  对于近期业内热议的LED照明企业受到传统照明商“封杀”的新闻,窦林平表示这是市场渠道竞争中的一个正常现象。“每个区域的每个经销商都在博弈当中,这很正常,所以企业面对市场竞争都会采取一定的措施,维持或扩大自己的市场占有率。”他指出,不管是传统照明企业也好,LED照明企业也好,都是做照明的,都是企业;企业要发展,自然需要开拓市场渠道,自然就存在着竞争,市场的“蛋糕”就这么大,一个企业市场份额高了,其他企业的市场份额自然会下来。

  LED照明还处于市场培育期,还没正式在民用市场开疆僻壤,对于LED照明企业的渠道开拓,窦林平认为还是要发展经销商,他指出任何产业发展,市场都是导向的,一个企业在一个产品能被市场接受的时候,不管它以前是否从事LED照明的生产,最终它还是会去做LED照明,因为LED是照明产品的一个延续。

  窦林平还对阿拉丁照明新闻网记者透露,他将会在今年6月份的广州国际照明展同期举办的“阿拉丁·中国照明经销市场峰会”(6月9日13:00)上进行2013中国照明行业市场的分析,并担任“中国城市照明发展研讨会”(6月10日13:30)主持。届时将会有更多相关资讯的分享。

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