北美瑜伽市集今朝最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　近来从加拿大回国息假的大二留学生泽锋告诉界面音信，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头各处可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种采取和承认。而Alo胁造到lululemon的枢纽正在于前者目前所吸引到的中央客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon暂时最勉力须要捉住的人群。

　　服从《华尔街日报》的推敲报道，正在1990年自此出生的（Z世代）以及2010年自此出生的人群（Alpha世代）看来，Alo今朝比lululemon与他们更切近，也更有代价。

　　Alo首席推广官Danny Harris对《华尔街日报》显露，2022年该品牌出售额打破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比伸长近100%）。Harris并未显露2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。

　　正在周围上看，lululemon照旧是瑜伽服市集的王者。2022年Lululemon营收完成81亿美元，较2021年同比伸长32%，正在环球少见百家门店。只是，Lululemon北美市集的伸长入手放缓，2022年营收同比伸长为29%，而2023年的营收同比增速消浸至12%。

　　Lululemon正在北美市集的位子正正在蒙受诸多年青品牌的挑衅，此中Alo正在多个维度揭示出不俗的比赛力。

　　lululemon创始于1998年的加拿大，而Alo Yoga创建的岁月是2007年，创始地是美国加州洛杉矶，二者的创立岁月相差11年，从消费者迭代的角度来说自己就差了近一个代际。只是，创立曾经17年的Alo真正火出圈，本来也即是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销政策。

　　“Alo”现实上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌珍惜天然的调性——这是不少降生于加州的运动品牌共有的特性，好比Allbirds、Vuori等等。配合这一气魄，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等中央产物也不太凸显品牌特性，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们经常地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。悦目的明星街拍经由社交媒体广为传布，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的枢纽。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们本身现象优秀又颇为壮健，完备贴合了这几年人们对天然和壮健的神往。

　　除了仰仗闻人效应放大著名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽酷爱者和专业人群对其出现了极强的黏性。

　　虽然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山始祖。其正在环球规模内设立起强壮的社群搜集，Lululemon正在巅峰功夫成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的标记。这种营销措施也所以被自后的瑜伽品牌纷纷选取，Alo Yoga也不各异。

　　只只是，Alo正在旧例社群运营的底子上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交行径“Alo之家（Alo House）”，该行径有极强的私密性，仅对定向邀请的客人盛开。而这些客人征求非正式的品牌大使、网红和成见。全体被邀请的客人正在“Alo之家”行径中可能上瑜伽课，吃到有机食物，试验品牌新品，以及与全体明星闻人合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的根源如故它所售卖的产物。正在明星街拍中有万分赶过镜率的Alo瑜伽裤系列包括goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤遵守资料透气、吸汗、安逸等功效性的根本需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太过紧绷。

　　而比拟更夸大功效性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤昭着颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等策画来妆扮臀部和腰部的弧线星空体育，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感染。著作起源提到的免费环保购物袋的策画也花了不少脑筋，其晕染的表观策画加上大容量的托特包造型，齐备可能行动一件单品被一再运用。

　　值得提防的是，Alo Yoga品牌官网上特意为分歧面料的合用场景做出周密注明，便当消费者遵照全体需求做出更合意的置备计划。

　　从2022年入手，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身市集，有特意为跑步、篮球等运动策画的运动短裤、T恤、套头衫等星空体育。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，征求糟粕、保湿面霜星空体育、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga中央产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一代价带。比如，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相般配的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国市集，Alo Yoga选址根本都是各大消费都市的高贵街区，比如纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店气魄上也听命敞亮、明疾和极简主义，把视觉核心落正在品牌产物上。

　　正在北美市集成长日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际市集的扩张。Vogue Business报道称，该品牌规划正在环球开设共100家门店，征求欧洲、亚洲和美国市集，但并未明晰显示这个标的规划正在何时杀青。

　　而Alo的经营是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023腊尾，Alo Yoga曾经正式进军欧洲市集，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo规划于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店星空体育lululemon的瑜伽圈霸主名望危！。

　　除了Alo Yoga瑜伽，美国另一个主打瑜伽和健身市集的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际市集加快扩张。2024年5月星空体育，Vuori刚坚强在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美市集星空体育，海表市集如中国也正在面对愈加激烈的比赛，这迫使lululemon必需做出改良。5月21日，lululemon揭橥因为内部架构调剂，首席产物官Sun Choe离任，但这则人事件动新闻却激励该公司股价当日大跌7%星空体育，并一语气六个买卖日股价下跌。因为北美市集再现疲软，Lululemon此前曾经一语气四个月股价下跌，跌幅曾经胜过四成瑜伽。