3月，环球气温创下有纪录以后同期最高。消费市集也经验了数轮幼上升，新的生涯理念、盛行习尚、热门趋向显现。CBNData将推出“春夏新风向”专题，选择代表性的赛道、细分品类、营销场景，生机洞察热门与风向背后的趋向、机遇与更始所正在。

　　正值春夏，健身运动、户表出行接续升温。邀三五知心去郊区野餐露营、去山野爬山徒步，或是早起打卡瑜伽、八段锦，部署上一场City walk，这些歇闲运动体例已渐渐融入当代人的通常生涯。

　　与之同步的是运动衣饰市集的炎热。局限衣饰品类更是年年走红，例如瑜伽裤。百度指数“瑜伽裤”症结词征采趋向显示，2021年起，“瑜伽裤”开首受到公共广博眷注，征采指数接续攀升瑜伽，并支柱正在较高秤谌（而今仍是2020年以前的3倍多）。本年3月瑜伽，#瑜伽裤卖爆了的话题还冲上了微博热搜。

　　如斯看来，瑜伽裤赛道社交声量不减。整体到本质的筹办中，目前市集成长情形底细何如？对待新品牌们来说，尚有哪些入场机遇？

　　近年来拥有不错社媒出现的瑜伽裤品类仍有市集成漫空间。艾瑞磋议数据显示，2016-2021年，国内瑜伽行业市集范畴延长了251亿元。2023年瑜伽行业范畴估计抵达561亿元，年延长率抵达11.6%。

　　整体到瑜伽裤品类，也仍旧着正延长态势。QYResearch数据显示，2021年中国瑜伽裤市集范畴抢先16亿美元，估计正在2028年抵达35.07亿美元。

　　对待新品牌来说，一个毕竟是，瑜伽裤品类尚有延长盈利，但赛道已慢慢暴露出更为激烈的竞赛局势。

　　就品类特质而言，瑜伽裤不似运动鞋拥有较高的进入壁垒，磨练着玩家的技艺和产物拓荒才力。正在瑜伽裤产物拓荒流程中，布料遴选瑜伽、剪裁工艺等合节容易复造，赛道排他性不高，对待新玩家及跨界玩家来说组织难度幼。目前，瑜伽裤玩家数目多星空体育2024年大火的瑜伽裤赛路容得下新玩家吗？、品种也多元。依照所属行业划分，玩家们重要可能分为4类——专业瑜伽衣饰品牌、运动品牌、其他品牌和工场品牌及白牌，是以瑜伽裤赛道未免变得拥堵。

　　新玩家和跨界玩家之以是能获胜突围，尚有赖于知足了消费者的性价比需求。从产物价值带来看，比方lululemon、Maia Active等出名专业瑜伽衣饰品牌的瑜伽裤单品价值集体正在300-900元，订价偏高，被消费者称为是”新中产标配“。后续进场的运动品牌、其他品牌瑜伽裤产物价值带重要正在150-400元，工场品牌及白牌的瑜伽裤产物价值则集体不抢先100元，分歧增加了瑜伽裤赛道的中低端市集。

　　性价比除表，消费者对待瑜伽裤品类的需求正进一步延迟。中泰证券研讨所调研显示，“面料手感”、“实用运动强度“超越”价值“”显瘦显身段“”色彩、样子“成为各年事段女性消费者置备瑜伽裤的首要思索要素。这证明，而今消费者对待瑜伽裤商品的品德、效用性上保有更多守候。

　　图片开头：中泰证券研讨所纺织行业深度告诉《女性运动饱起，引爆轻运动市集》

　　正因如斯，玩家们偏重产物面料和效用性迭代，也倒逼产物端区别化竞赛更为激烈。先看面料，面料是瑜伽裤品类的重要竞赛壁垒之一。市情上的高端瑜伽裤品牌多采用更为亲肤、耐磨的尼龙66质料，这类面料产量少价值贵，且永恒被海表厂商所垄断，广泛瑜伽裤产物重要采用的是相对粗拙的尼龙6质料。就正在近2年，国内告竣尼龙66分娩所需重要原料的技艺冲破，意味着往后高端面料的区别化上风会消浸。

　　为了深化本身面料的奇特性，玩家们探索“别出机杼”。一方面是正在面料表观气派上做出更始，操纵弹力纤维、棉质、纱线等质料，让产物表观具备高密润滑、温顺磨毛等特质。另一方面，玩家们聚焦面料内正在技艺连接更始，本年lululemon上线了环球首款酶解接管的尼龙66面料。尚有商家将胶膜、杜国、玻尿酸微胶囊、NX次时期影象纤维等拥有用用性特质的质料增添进面料中，主打以”黑科技“面料为产物带来附加成效。

　　深化产物效用性也是症结竞赛重点。CBNData通过梳理本年三四月份淘宝天猫和抖音电商平台的瑜伽裤新品浮现，“速干”“凉感（降温）”症结词屡次展示，市集新品的效用性卖点存正在同质化。

　　市情上，也有局限商家以版型安排为切入口厚实产物效用。例如，粒子狂热曾推出过内嵌内裤的瑜伽裤产物。正在本年的新品中，斯凯奇为瑜伽裤安排了侧面口袋，YOYOOBLUE瑜伽裤配有挂兜安排，以此提拔产物的“好用感”。

　　从渠道端来看，玩家体例改观也能反应出瑜伽裤市集竞赛情状升级。比拟本钱更高的线下渠道，线上渠道是瑜伽裤玩家的必争之地，个中，淘宝、天猫行动国内主流电商渠道，也是瑜伽裤的重要线上市集。

　　从本年Q1季度淘宝、天猫平台瑜伽裤品类贩卖额Top10最新排名来看，专业瑜伽衣饰品牌lululemon排名第一，361°、骆驼、耐克纷纷显现，运动品牌出现优异。

　　回望近4年（2021-2024年）Q1季度贩卖额数据，能洞察更多玩家体例的改观情形。CBNData浮现，专业瑜伽衣饰品牌中的海表品牌出现亮眼，Sweaty Betty、Alo Yoga几度上榜，lululemon更是接续领跑。排名还显示，2021-2023年Q1季度最多1家运动品牌上榜Top10，而2024年同期有3家上榜星空体育，这证明运动品牌渐渐起势。

　　更加是，近两年有更多运动品牌屡次发力。2023年，安踏收购MAIA ACTIVE，举办兼并。本年，斯凯奇首推女性瑜伽系列，keep参投瑜伽裤品牌tan theta。无论是以拓宽产物线，仍是投资兼并的体例，依托大型运动品牌自有渠道、供应链资源和机合经管上浸淀的上风，运动品牌正在瑜伽裤赛道出现会更为卓越。

　　总的来看，从原先仅有白牌和海表专业瑜伽品牌经办Top10，到运动品牌纠合起势，且更多运动品牌还正在加码组织，市集竞赛会更为激烈。

　　国内另一主流电商渠道抖音也是雷同的情形。通过梳理近4年（2021-2024）抖音电商瑜伽裤类目标Q1季度GMV排名Top20数据后，CBNData浮现，工场品牌和白牌是热销主力，正在Top20中占比能抵达9成，且月GMV差异不大。lululemon自本年1月抖音官方旗舰店正式交易，正在抖音渠道月度贩卖额涨势显着星空体育，排名从20+跃升至第2位，改动了抖音平台瑜伽裤品类白牌混战的体例。

　　跟着种种玩家组织深切，竞赛渐渐填塞，行业优越劣汰必定会饱动市集纠合度提拔，头部效应强化。魔镜市集洞察数据显示，本年3月淘宝、天猫渠道瑜伽裤类目CR5（排名前5企业）的市集纠合率相较2022年同期上涨4.8%，已延长至66%。往后市集纠合度还将进一步强化。

　　对待新品牌来说，正面挑衅头部品牌危机较大，更好的体例是从细分市集寻找其他增量空间。而而今，已有品牌仰仗这一战略博得亮眼功劳，整体来看实操体例重要有三类：

　　抢占细分产物的用户心智是品牌突围的体例之一。更加是，瑜伽裤品类本就与古板紧身打底裤形似，从消费者认知上并无性质区别。

　　目前市集上局限商家为深化瑜伽裤的某一特质，依然接续创造出诸如芭比裤、蜜桃裤、悬浮裤、裸感裤瑜伽、云感裤等称号，只是这些产物基础上属于“有品无类“，没有品牌举办明晰的品类市集熏陶。这时分新品牌若是能强势组织某一衍生品类，抢占品类心智定位，便有机遇告竣破圈热销。

　　例如，品牌SINSIN、Miss Wiss便是仰仗攻克“鲨鱼裤“品类的头部心智出圈。2023年抖音双11数据显示，MissWiss位列户表运动行业热卖商品榜Top2，抢先骆驼的冲锋衣。创立不到3年的SINSIN正在抖音双11时期GMV同比延长980%，功劳亮眼。

　　针对出圈打法，SINSIN品牌合伙创始人就曾呈现，团队早期曾师法瑜伽裤做种草告白，但从本质成效看消费者无法辨别，是以遴选走“轻塑型“道途，聚焦鲨鱼裤品类做品牌。

　　拓展细分人群，也是帮帮新品牌翻开瑜伽裤生意的有用体例。最先叙及瑜伽裤品类的消费人群，离不开lululemon最先定位的24-40岁、可爱运动、中高收入的“super girl”（超等女孩）人群。大局限国产瑜伽裤品牌也是缠绕“白领女性“做产物。

　　跟着悦己理念渐渐深切人心，公共正在穿衣需求上越发眷注安逸自正在，明显的体感是瑜伽裤这类安逸简单的专业运动衣饰渐渐成为通常穿搭单品星空体育。操纵场景界线泛化的趋向下，越来越多品牌开首探求瑜伽裤消费人群的大概性。从原先聚焦“白领女性“，现正在瑜伽裤品类遮盖到大码女性、男性、儿童、妊妇等细分人群。

　　个中，妊妇这一细分人群市集近期出现卓越。飞瓜数据显示，近一个月内幼红书站内征采“瑜伽裤”症结词，常见的连带条记标签就征求“孕期穿搭”。趣解贸易调研也浮现，近30天（截至3月11日）抖音电商女式瑜伽裤类目商品贩卖TOP10中，就有两家母婴衣饰品牌——孕之彩和曼娜莎。

　　儿童也是弗成忽略的潜力人群。运动打底裤是儿童衣饰重要下装单品之一，瑜伽裤与运动打底裤正在操纵场景、衣着成效上并无显着辨别，是以庖代性强。而今，童装品牌、运动衣饰品牌依然入场。正在这之中，童装品牌moodytiger恰是仰仗”瑜伽裤“发迹。魔镜数据显示，2022年上半年moodytiger女童瑜伽打底裤“幼微风“贩卖额抢先230万，同比延长超218%，备受消费者青睐。这证明，哪怕是新入局者，捉住有需求有潜力的细分人群，也能斩获不错收益。

　　“与其正在国内市集内卷，不如表卷寻找新机遇”，秉持如此的见解国内品牌开启出海道途，瑜伽裤合连品牌也不各异。纵然行动洋货的瑜伽裤依然正在北美市集广博普及、占环球瑜伽裤份额的41%，CBNData留神到，有不少国内品牌竟遴选出海北美寻觅新商机。

　　这一“异常”步骤背后缘由是海表市集还存正在渠道盈利——征求Lululemon、Alo Yoga正在内的海表品牌通常首倡高举高打的营销思绪，前期与专业瑜伽人士、瑜伽酷爱者联动搭修线上线下社区形式，后续引入明星代言人强化市集曝光，偏重品牌心智兴办，正在诸如Tiktok Shop这类新兴社媒营销渠道组织相对空缺。

　　Tiktok Shop卖家洞察平台FastMoss数据显示，截至5月13日，信友打扮有限公司的一款瑜伽裤产物本年总销量已抢先75万件，位列Tiktok Shop瑜伽裤销量榜单Top1，是Top2商家瑜伽裤单品贩卖量的3倍多。运动衣饰品牌OQQ近30天内（截至4月3日）正在TikTok Shop上的总贩卖额超722万元，正在同品类赛道中排名前三。

　　从行业特质来看，运动衣饰赛道中优质供应链资源稀缺，头部商家具备较高话语权，市集玩家体例安闲。但正在这之中，瑜伽裤品类”异军突起“并浸透进公共通常生涯，头部品牌lululemon市值更是抢先阿迪达斯成为环球第二大运动品牌，揭示出优异的市集出现。

　　市集范畴连接拓宽的同时，瑜伽裤赛道正弗成避免地走向更为激烈的竞赛阶段。而伴跟着竞赛深切，消费者需求也朝着更多元、更精密的偏向延迟，对待新老品牌来说都意味着尚有可开掘的新机遇瑜伽。

　　市集验证也是如斯，无论是从产物面料、安排更始，仍是抢占新点位、聚焦新人群、转向新渠道，而今已有局限品牌通过捕获细分需求找到竞赛冲破口。往后，一边是更为厉苛的竞赛态势星空体育，一边市集也会迎来更多再生力气。

　　2、QYResearch《2023-2029环球及中国瑜伽运动裤行业研讨及十四五筹备说明告诉》